|
A mai, bőséges kínálatot nyújtó újingatlan piacon már nem elég ajándék beépített konyhával vagy térfigyelő rendszerrel csalogatni a vevőket, ha a beruházók versenyben akarnak maradni, egyre kifinomultabb kommunikációs technikákra, a stratégia folyamatos után-igazítására van szükség – vallják jelentős magyarországi ingatlanfejlesztők: az Engel Group és az Elephant Holding marketing szakemberei.
 Az image-építés egyre inkább fontos lesz számunkra - mondta el Zelei Zoltán, az Elephant Holding értékesítési igazgatója - hiszen a pénzügyi befektetők kivonulásával és a román, bolgár, horvát fejlesztői boom meglendülésével várható, hogy a hazai ingatlanfejlesztői piacon csupán a megjegyezhető, beazonosítható nagyobb fejlesztők maradnak meg, fejben tartható számban (kb. 8-10). A piac megtisztulása után pedig jelentős előnyre tehet szert, aki megbízható, jó hírnevű cégként van jelen a köztudatban.
Bevett gyakorlat, hogy az ingatlanfejlesztők erősen differenciált marketing-stratégiát követnek, tehát tematikus lapokban és felületeken hirdetnek, leginkább csak az épületet mutatják konzervatív vizuális elemek, látványterv segítségével, mondta el Erdős Ildikó a Győrben is fejlesztő Engel Group marketing igazgatója. Az Engel Group számára egyre fontosabb, hogy a cég hírnevét és a bennünket körülvevő bizalmat is építsük. A futó projektek, jelenleg Budapesten a Sun Palace és Győrben a Városrét marketing kommunikációja kap nagy szerepet, azonban a már átadott Juharliget lakóparkhoz kapcsolódó pozitív visszajelzések is hozzájárulnak a bizalomépítéshez. Az Engel Group új projekt indítása során fontos hangsúlyt helyez a termékfejlesztésre, így születtek például a Sun Palace-ban a loft lakások, amit nemcsak az ügyfelek szeretnek, de a sajtóban is nagy visszhangot kapott. Ezek együttesen mind építik az Engel Group iránti bizalmat.
Egészen a legutóbbi időkig szinte kizárólagosan a célzott, ingatlanos hirdetési, apróhirdetési lapok használata volt jellemző, mondja Lehóczky Orsolya, az Elephant Holding marketing menedzsere. Ezek a hirdetések kizárólag a közvetlen lakás eladásokat voltak hivatottak növelni, ugyanakkor mára sokkal több a cég jó hírnevét, megbízhatóságát, hosszú távú piaci jelenlétét erősítő kommunikáció. Az Elephant Holding jelenlegi projektje például nagyon népszerű, ezt mutatja, hogy a lakókert eladásai már a Megasztár szponzoráció előtt is jól haladtak. Az image-építés fontossága miatt mégis úgy döntöttünk, hogy a legjobb énekesnek felajánljuk az egyik lakást.
A 0%-os lakáslízing ajánlat esetében alkalmaztuk először sajtóhirdetéseinkben a teaser technikát. Az ingatlan marketingben rendhagyó módon megengedtük magunknak azt a luxust, hogy az első három megjelenésben a kreatív anyag fokozza a kíváncsiságot, és csak a negyedik hirdetési felületen jelenjen meg a teljes üzenet.
|
